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Solutions Sales Specialist

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Missions et tâches

En tant que Solution Sales Specialist, vous êtes responsable de la prospection et la vente de nos solutions administratives Oazis auprès des hôpitaux francophones en Belgique. Vous rejoignez l’équipe commerciale de Smart Care Management (Oazis/ERP4HC/Pharmacie) et collaborez étroitement avec nos experts en développement et implémentation. Vous devrez notamment identifier des nouvelles opportunités commerciales pour Oazis chez des nouveaux clients et assister les Key Account Managers pour Oazis chez les clients existants. Créer et entretenir de bonnes relations de travail avec Smart Care Delivery, l’unité qui est responsable des solutions en matière de dossier patient informatisé et principalement présente chez les clients francophones, est donc essentiel. Vous créez et entretenez également de bons contacts avec les responsables fonctionnels des hôpitaux. Vous êtes intéressé par les défis technologiques du secteur hospitalier et des soins de santé et suivez de près l’évolution du marché et les nouvelles technologies.

Vos principales responsabilités sont:

  • Analyser les besoins administratifs des hôpitaux, identifier de nouvelles opportunités et élaborer et suivre des offres ;
  • Grâce à votre compréhension de l’organisation et des processus au sein des hôpitaux, élaborer des offres Oazis avec une réelle valeur ajoutée et être responsable de l’aboutissement du trajet de vente ;
  • Étudier en équipe la faisabilité, l’utilité et la rentabilité de nouvelles offres Oazis ;
  • Suivre de près l’organisation, les processus et le personnel dans les hôpitaux ;
  • En tant que personne de contact commerciale, garder un œil attentif sur la réalisation des contrats Oazis dans les hôpitaux et, en particulier, sur les délais, la qualité et la satisfaction du client.

Profil

  • Vous avez un diplôme de l’enseignement supérieur à orientation IT et/ou (para)médical.
  • Vous avez de l’expérience en tant que Solution Sales Specialist ou dans une fonction commerciale similaire. Une expérience dans le secteur public est un atout.
  • Vous travaillez dans le secteur hospitalier ou des soins de santé et recherchez un nouveau défi professionnel.
  • Vous avez déjà mené des négociations avec des directions d’hôpitaux à propos de solutions liées à leurs activités principales (médical/pharma/IT/énergie/finance) et avez des affinités avec le monde informatique.
  • Vous êtes avide de connaissances et pourrez travailler de manière autonome au sein d’une équipe après une courte période d’intégration.
  • Vous avez des connaissances en matière de management financier, pouvez identifier des intérêts financiers et comprenez des éléments importants comme P&L, cash-flow, EBIT, …
  • Vous maîtrisez le français (écrit, parlé, lu) et pouvez vous exprimer en néerlandais. La connaissance de l’anglais est un atout.
  • Vous connaissez et appliquez les bonnes pratiques commerciales. Vous êtes un fin négociateur, accordez de l’importance aux attentes de chaque partie et êtes adepte des situations win win.
  • Vous travaillez de manière méthodique et consciencieuse et avez le sens du détail.
  • Vous êtes ouvert au dialogue, êtes à l’écoute du client et des collègues et êtes à l’aise dans des situations complexes.

Notre offre

  • Un emploi fixe au sein d’une entreprise ICT composée de 240 professionnels qui fournissent des services au secteur des soins de santé.
  • La flexibilité du lieu de travail avec la possibilité de travailler à domicile, chez les clients et sur les sites Xperthis (Heverlee, Nivelles, Herstal, Malines).
  • Un environnement agréable, jeune et dynamique travaillant avec des horaires flexibles et de nombreuses possibilités de développement ultérieur, divers avantages extralégaux et un salaire attractif en fonction de l’expérience et de l’engagement.
  • Notre culture d’entreprise et notre situation géographique permettent un bon équilibre entre vie professionnelle et vie privée.
  • Notre structure hiérarchique horizontale permet de construire une position d’expertise au sein d’une structure d’équipes existante.